عند اتخاذ قرار بيع المنزل، يُرادونا سؤال مهم وهو ما هو الوقت المُناسب لأقوم بعرض المنزل للبيع، فهل هو مع بداية فصل الربيع، أم مع بداية فصل الصيف عندما يزداد موسم الأنشطة العائليّة؟ أم أن هُناك اعتبارات أخرى يجب أن تؤخذ بعين الإعتبار، على سبيل المثال ظروف السوق والتوجهات الإقتصاديّة؟ في هذا المقال، نستكشف العوامل المختلفة التي تؤثر في توقيت بيع المنزل وكيفية اختيار الوقت الأنسب لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة.

التغيرات الموسميّة 

فصل الربيع:يُعد فصل الرييع موسم التسويق العقاري المثالي، فإذا كنت بصدد تحقيق أقصى قدر من الربح عند بيع منزلك، أو في حال تود بيعه بأكبر سرعة ممكنة عليك عرض المنزل للبيع في شهري؛ نيسان وأيّار، وذلك نظرًا لطول ساعات النهار والطقس المُعتدل، الأمر الذي يجعل من عملية معاينة المنزل أكثر سلاسة.

فصل الخريف:لا شكَّ بأن فصليّ الربيع والخريف هُما من أفضل الفصول للشراء للأشخاص الباحثين عن المنازل، والخريف هو ثاني أفضل المواسم نظرًا لأن الجو لا يزال دافئًا، والأطفال أنهوا العام الدراسة، ولم يذهب المُشترون في إجازة بعد أو أنهم عادوا من إجازتهم للتوّ، على عكس فصل الصيف حيث يستغله الكثير من الأشخاص لقضاء إجازتهم خارج البلاد، وفي فصل الشتاء غالبًا ما تكون الأحوال الجويّة قاسية وغير مشجعة لتفقد المنازل.

مدة العرض في السوق

تحظى القوائم الجديدة بأكبر قدر من الإهتمام في أول يومين لها في السوق العقاري، حيث يبحث المتسوقون المنزليو عن قوائم جديدة لتفقدها، ويستفيد المُشترون الأذكياء غالبًا من تنبيهات البريد الإلكتروني أو الإشعارات الأخرى للتحقق من كل قائمة جديدة تتوافق مع معايير البحث، لكن في الأيام اللاحقة تتلاشى الفائدة بسرعة ويُصبح الإعلان لا يجذب سوى نصف عدد المُشاهدات التي حصدها في اليوم الأول، ومع نهاية الأسبوع الثاني تنخفض المُشاهدات إلى النصف مرة أخرى لتصل إلى ربع عدد الزيارات الأولية.

قصر المدة الزمنية بين بيع العقار والتسليم 

بعيدًا عن موسم الذروة التقليدي في السوق العقاري أو ما يُعرف بالفرص الذهبي في البيع والشراء، يندرج تحت مسمى أفضل وقت بيع وأولة صور تلك الفرص هو قصر المدة الزمنية ما بين البيع وبين التسليم، كما أن للمالك القديم الحق في الإشتراط، فكلما كان الإتفاق على تسليم المنزل للبيع في السعر الذي يراه مُناسبًا، هذا يعكس التأخير في تسليم العقار لشهور عقب الإتفاق.

- تحليل سوق العقارات المحلية، والبحث عن الإتجاهات الحاليّة في الأسعار ومدى الطلب على العقارات في المنطقة المُستهدفة، فإذا كان هُنالك طلب قوي وانخفاض في المعروض، فقد يكون هذا وقتًا جيدًا للبيع، بينما إذا كان هنالك زيادة في المعروض وانخفاض في الطلب، فقد يكون وقتًا مُناسبًا للشراء.

- يتأثر سوق العقارات بالعوامل الإقتصاديّة من مثل معدلات الفائدة والتضخم والوضع الوظيفي، فعادةً ما يكون الوقت الذي تكون فيه معدلات الفائدة منخفضة والإقتصاد قويًا هو وقت جيدًا لشراء العقارات، حيث يُمكنك الحصول على قروض بفائدة منخفضة وشراء بأسعار معقولة.

- بعض الأسواق العقارية قد تظهر نمطًا موسميًا في الطلب والعرض، على سبيل المثال في الأماكن السياحيّة قد يكون الصيف والعطلات هي فترة الطلب الأعلى على العقارات، لذا يُمكن أن يكون الوقت المُناسب لبيع عقار في هذه المناطق هو قبل بدء موسم السياحة.

- إذا كنت تخطط للإستثمار في العقارات على المدى الطويل، فإن التوقيت قد يكون أقل أهمية، وبشكلٍ عام يُشير الإقتصاد إلى أن قيمة العقارات تزداد على المدى الطويل، لذا إذا كان لديك القُدرة على الحافظ على العقار لمدة طويلة فإن الوقت لا يُعتبر عاملاً حاسمًا.